ARAKO PRŮMYSLOVÉ ARMATURY

…

Společnost Arako spol. s r.o. je významným výrobcem průmyslových armatur pro klasickou i jadernou energetiku a jiné průmyslové obory dle světového standardu kvality ISO 9001 s tradicí více jak 65 let.

Počáteční stav

Na počátku společnost ARAKO používala nemoderní způsoby komunikace se zákazníky a dále nebyla vyhledávána na internetu. Reklamní kampaně, které byly využívány, byly dlouhodobě neefektivní, bez možnosti jakkoliv výstup zaevidovat, či měřit. Konkurenční boj sílil a společnost opouštěla své zahraniční trhy.

Operativní cíle

Chceme-li, nastavit marketingové aktivity ARAKO dlouhodobě, bude potřeba vytvořit kampaň, která osloví cílové publikum a zvýší povědomí o značce.

Marketingové výzvy

ARAKO potřebovalo pomoci definovat, kdo je jejich cílová skupina. Připravit správný obsah sdělení, které tuto skupinu nejlépe zasáhne. MONOLO TÝM využil spolupráce a přesně identifikoval cílový segment v mezinárodním tržním prostředí.

S využitím všech systémových marketingových nástrojů, MONOLO TÝM oživí prodejní procesy ARAKO na zahraničních trzích. Základním kamenem se stane vícejazyčná webová prezentace, která bude snadno dohledatelná a přehledně zpracovaná s velkým důrazem na obsah sdělení.

MONOLO TÝM dále provede audit stávajících obchodních kanálů. Navrhne řešení, které zapracuje nové systémové postupy přímo do obchodních procesů.

Metrika měření úspěchu

Kampaň „Život armatury“. ARAKO získalo zpět své ztracené pozice na evropském trhu. Pozorností, kterou na sebe kampaň upoutala, se také zvýšil prodej na asijském trhu. V B2B prostoru se díky MONOLO marketingu podařilo navázat nová obchodní spojení a dlouhodobá partnerství. V oblasti zvýšení GOOD WILL značky ARAKO došlo k nárůstu PR pokrytí o 100%. Díky systémovému nastavení se tento efekt dále umocňuje.

Zvýšení prodejů na trhu (EVROPA) 35%
Zvýšení prodejů na trhu (ASIE) 20%
Public Relation 100%
Good Will 75%

Jak MONOLO marketing změnil zavedená pravidla hry?

I. MONOLO TÝM po dokončení auditu sestavil komplexní marketingový plán. V projekční etapě byly určeny strategické i operativní cíle. Sestavený dokument reflektoval celkové náklady a míru realizace konkrétních postupů v přesném časovém harmonogramu. Díky předem připravenému plánu bylo možno efektivně změřit rentabilitu investic.

II. Důležitým systémovým souborem nástrojů se stal INBOUND MARKETING. Tento proces byl v počátku zaměřen na sanaci zjištěných nedostatků. Dále se procesně rozvíjel do obsahové části užitečných sdělení. Návštěvnost webové prezentace se meziročně zvýšila.

III. Následovalo aktivní připojení nástrojů B2B MARKETING. Průmyslový marketing je silně orientován na prohlubování obchodních vztahů. Přímou podporou obchodního týmu je docíleno vyšší loajality spolupracujících firem, což se přímo promítá do navýšení počtu přijatých objednávek.

IV. Kontinuálně se všemi aktivitami jsou marketingové nástroje projektu směřovány na MEZINÁRODNÍ MARKETING s úzkým propojením do oblastí EVENT MARKETINGU. Tiskové konference, PR aktivity i organizace a aktivní účast na mezinárodních veletrzích, měly za následek zvýšení tržního podílu a získání nových odbytišť.

MONOLO TÝM celou kampaň graficky navrhnul a vizuálně zpracoval. Po realizaci marketingových procesů, byla kampaň „Život armatury“ převedena do vizuálu v podobě prezentačního videa společnosti ARAKO.